Video quảng cáo bán hàng được thực hiện để giúp bạn đưa ra những thông tin nổi bật và đặc sắc nhất về sản phẩm của mình, từ đó thuyết phục khách hàng “chốt đơn” nhanh, gọn, lẹ. Khách hàng cần tìm kiếm “thông tin chính thức” về sản phẩm chỉ cần tìm đến video quảng cáo dạng này của bạn sẽ được cung cấp đầy đủ. Dưới đây ABC Digi chia sẻ cho bạn cách làm loại video này.
Nội dung của bài viết này được trích từ phần 2 “10 dạng video marketing hút khách hàng” thuộc quyển sách “Bạn cũng là thiên tài video marketing” của tác giả Vũ Trung Hiếu. Lưu ý nội dung được chia sẻ trong bài viết chỉ là một phần rất nhỏ được trích ra để truyền tải kiến thức đến bạn đọc. Vì thế để trải nghiệm đầy đủ nội dung và kiến thức vô cùng giá trị từ sách, ABC Digi khuyên bạn nên tìm mua sách tại các nhà sách.
“Bạn cũng là thiên tài Video Marketing” như một bức sơ đồ chỉ lối về Video marketing cho người mới bắt đầu. Với quyển sách, bạn sẽ được nhập môn Video marketing theo 1 lộ trình bài bản. ABC Digi tin rằng khi đọc cuốn sách này, bạn sẽ có được tư duy làm video marketing ra chuyển đổi cho dù bạn không có năng khiếu. Quyển sách không chỉ dừng lại ở những kiến thức nền tảng, mà còn giúp bạn nắm vững 10 loại video marketing thu hút khách hàng (có sẵn kịch bản mẫu), và cuối cùng là cách triển khai chiến lược video marketing hiệu quả.
Một quyển sách giúp bạn nắm rõ tư duy và thực hành video marketing bài bản
Hiểu rõ hơn về video quảng cáo
Video quảng cáo bán hàng chính thức là miền đất để bạn thể hiện sự cảm thông của mình với khó khăn và nỗi đau của khách hàng. Nơi bạn đưa ra lời khuyên, đưa ra giải pháp và thậm chí đưa cho khách hàng những “phát kiến” mà trước giờ họ chưa bao giờ nghĩ tới.
Bên cạnh đó là câu chuyện bạn sẽ đồng hành cùng khách hàng của mình như thế nào, bảo vệ khách hàng ra sao và có lời hứa cũng như cam kết nào được đưa ra để khách hàng luôn có cảm giác yên tâm hay không! Cách thức thực hiện dạng “Video quảng cáo bán hàng chính thức” sao cho hiệu quả và tiết kiệm thời gian, bạn hãy đọc tiếp bài viết nhé.
3 yếu tố cần nắm về content video quảng cáo
Trước mắt, chúng ta cần nắm rõ 3 điểm về phần nội dung của dạng Video Marketing quan trọng này như sau:
1. Thông tin tổng hợp
Trường hợp bạn chỉ có duy nhất một “Video quảng cáo bán hàng chính thức” cho mỗi sản phẩm, nội dung của video này cần có đủ hết những thông tin quan trọng nhất xung quanh sản phẩm. Bao gồm:
- Phần mở đầu đưa ra nỗi đau của khách hàng.
- Phần chuyển tiếp nói về lợi ích chung vốn có dòng sản phẩm.
- Phần thân đưa ra giải pháp (tương ứng với từng nỗi đau phía trước) và kèm thêm một số giải pháp mới khách hàng không ngờ tới.
- Phần kết khép lại video bằng thông tin về hậu mãi, bảo hành, cam kết và khuyến mại.
Xem thêm: 3 Nhóm Định Dạng Nội Dung Phổ Biến Trong Marketing
Đây cũng chính là khung sườn của “kịch bản mẫu” chúng ta sẽ nói chi tiết ở phần sau. Chúng ta cần làm như vậy để tiết kiệm tối đa thời gian cho khách hàng, nếu họ không có đủ thời gian để xem hết thông tin về sản phẩm trên website bán hàng của bạn, họ chỉ cần xem video “tổng hợp” bên trên là đủ.
Chia bố cục trước khi triển khai
2. Thời lượng và đối tượng hợp lý
Mặc dù có một vài trường hợp ngoại lệ nhưng đa phần “Video quảng cáo bán hàng chính thức” thường có thời lượng không vượt quá 3 phút.
Đây là khoảng thời gian “vàng” để khách hàng duy trì được mức độ tập trung cao khi theo dõi video quảng cáo bán hàng của bạn, chúng ta chỉ kéo dài thời lượng video quảng cáo khi đang chắc chắn những nội dung mình đưa ra đủ hấp dẫn.
3. Hình thức thể hiện
Đừng ngại trình bày nhiều nội dung trong Video quảng cáo của bạn, một khi khách hàng đã quan tâm và yêu thích một sản phẩm nào đó rồi họ sẽ sẵn sàng lắng nghe. Hãy coi việc được “thuyết minh” trong Video quảng cáo của mình là một lợi thế của những doanh nghiệp vừa và nhỏ như chúng ta.
Xem thêm: Top 12 Khóa Học Content Marketing Miễn Phí Và Có Phí
Vì khách hàng khi xem video quảng cáo có lời thuyết minh đi kèm sẽ hiểu ngay thông điệp bạn muốn truyền tải mà không cần phải suy luận quá nhiều. Sau đây là kịch bản mẫu mà tôi gợi ý cho bạn.
Đừng ngại nói nhiều nếu nói hay
7 Bước viết kịch bản video quảng cáo
Bước 1 – Tạo cảm xúc đồng cảm
Xin chào, bạn là … (tên tệp khách hàng tiềm năng của bạn, chức danh hoặc khoanh vùng độ tuổi) và đang muốn … (đạt được điều khách hàng muốn) nhưng … (đưa ra 2-3 nỗi đau lớn nhất của khách hàng)!
Xem thêm: 9 Câu Hỏi Để Xây Dựng Kế Hoạch Content Cho Các Kênh Social
Làm sao để đạt được … (điều khách hàng muốn) mà vẫn … (an toàn, hiệu quả và tiết kiệm)?
Bước 2 – Tạo sự thu hút (nêu lợi ích chính của dòng sản phẩm)
Chắc các bạn cũng đã biết, nếu có … (tên gọi chung cho chủ đề bạn đang kinh doanh, không nhắc tới tên sản phẩm) tốt trong tay, sẽ giúp cho … (nêu ra 2-3 lợi ích của giải pháp đó với mức độ hấp dẫn tăng dần):
Đầu tiên là … (lợi ích 01) Tiếp theo là … (lợi ích 02) Cuối cùng là … (lợi ích 03)
Cho khách hàng thấy lợi ích sản phẩm mang lại
Phần 3 – Tạo cảm giác tin tưởng và đọc tên sản phẩm
Thực sự tôi rất thấu hiểu những khó khăn hiện tại của bạn vì tôi cũng đã từng giống bạn. Cách đây… (mốc thời gian rõ ràng) tôi cũng từng (xuất phát điểm bằng hoặc thấp hơn khách hàng) nhưng sau đó vượt qua rất nhiều khó khăn, cản trở … (cho khách hàng biết bạn đã về đích thành công) và bây giờ tôi cũng muốn (khách hàng về được đích giống như bạn) nhưng trong khoảng thời gian … (ngắn hơn), tiết kiệm … (nhiều lần hơn) thời gian, tiền bạc và cả công sức! Chính vì như vậy, tôi đã tạo ra / muốn giới thiệu tới bạn … (tên sản phẩm hoặc bộ sản phẩm).
Bước 4 – Tạo sự thích thú vượt mong đợi
Sản phẩm mà tôi đang cầm trên tay có… (tính năng 01) nên sẽ đem lại cho bạn (lợi ích 01). Bên cạnh đó,… (tính năng 02) còn giúp bạn đạt được…(lợi ích 02). Hơn thế nữa… (tính năng 03) sẽ khiến bạn bất ngờ vì…(lợi ích 03). Cuối cùng, điểm đặc biệt mà tôi thích nhất, chưa từng có ở bất kỳ sản phẩm nào trước đây, đó là… (tính năng đặc biệt) vì vậy mà lần đầu tiên bạn sẽ có được (lợi ích đặc biệt). Thật tuyệt vời phải không nào!
Xem thêm: Content Viral là gì? 3 Yếu Tố Tạo Nên Chiến Dịch Nội Dung Lan Truyền Thành Công
(Chú ý: 3 lợi ích của phần 4 cần giải quyết được đủ 3 nỗi đau đã đưa ra ở phần 1).
Khiến khách hàng thích hơn với tính năng của sản phẩm
Bước 5 – Chứng thực uy tín (không bắt buộc)
Ý kiến của 2-3 khách hàng đã từng sử dụng sản phẩm (sử dụng góc máy phỏng vấn).
Bước 6 – Tạo ra mức giá hấp dẫn và có lợi (cho khách hàng)
Với những công dụng hiệu quả như trên, nếu như bạn sử dụng (phương pháp truyền thống) sẽ mất … (khoản chi phí lớn, nhiều thời gian, tiền bạc và công sức) nhưng bây giờ, với (tên sản phẩm) mọi chuyện đã được giải quyết. Chỉ với (mức giá niêm yết của sản phẩm) tức là bằng … (một phần nhỏ của chi phí thông thường) bạn đã có thể (đạt được điều khách hàng muốn) một cách nhanh chóng, an toàn và tiện lợi.
Để khách hàng cảm thấy mình được lời nhiều
Bước 7 – Khuyến khích khách hàng mua hàng
Chưa hết, tôi có điều đặc biệt dành riêng cho bạn! Nhân dịp… (một sự kiện nào đó đặc biệt) giá sản phẩm đang được giảm tới (30-50%) chỉ còn (mức giá thực sự hời, thấp hơn mức giá niêm yết) và đi kèm theo đó là bộ quà tặng … (nêu tên quà tặng) sẽ giúp bạn … (bổ sung giá trị cho sản phẩm một cách trọn vẹn).
Lời kết
Qua bài viết này, ABC Digi đã chia sẻ cho bạn kiến thức tổng quan về video quảng cáo. Kiến thức này nằm trong quyển sách “Bạn cũng là thiên tài Video Marketing” của anh Vũ Trung Hiếu. Chúc các bạn thành công trong lĩnh vực video marketing.
