Nếu bạn đang tìm kiếm một ví dụ điển hình về content marketing hiệu quả, kết hợp mượt mà giữa giải trí (entertainment) và thương mại (commerce), hãy nhìn vào case study của team LK Hòa. Họ đã xây dựng một đế chế content về câu cá không chỉ thu hút hàng triệu lượt xem mà còn tạo ra hiệu quả bán hàng cực kỳ ấn tượng.
1. Hệ sinh thái đa kênh ấn tượng
LK Hòa là một thương hiệu sản xuất cần câu và mồi câu. Điểm cốt lõi làm nên thành công của họ chính là chất lượng sản phẩm và chiến lược content bài bản.
Hệ thống kênh
Họ không phụ thuộc vào một kênh duy nhất mà xây dựng một cụm kênh vững chắc. Trụ cột là 3 kênh YouTube chính: LK Hòa (chủ brand, trên 600k subs), Ca Sĩ Xóm (vợ chủ brand, trên140k subs), và Hào Trọc Fishing (đối tác, hơn 24k subs), cùng nhiều kênh vệ tinh re-up.
Chiến lược nền tảng
Họ tập trung vào video dài (long-form) trên YouTube làm nội dung gốc. Sau đó, nội dung này được biên tập (repurpose) lại sang định dạng vuông để tối ưu hiển thị trên Facebook và TikTok.
Kênh YouTube L.K. Hòa hơn 600k subs với 561 video
Hiệu suất
Hệ thống này dễ dàng tạo ra ít nhất 10 triệu lượt xem mỗi tháng – một con số đáng nể trong một thị trường ngách như câu cá.
Các video dài được biên tập lại thành nhiều video ngắn và sử dụng trên nhiều kênh khác nhau. Việc này giúp tối ưu nguồn lực sản xuất content.
2. Chất content dân dã với tư duy sản xuất chuyên nghiệp
Điều gì khiến LK Hòa nổi bật giữa hàng loạt kênh về câu cá khác?
Đó là sự đầu tư nghiêm túc vào sản xuất, thay vì chỉ đơn thuần là “tiện thể đi câu thì quay”.
Chất lượng sản xuất: Video luôn chỉn chu với nhiều góc máy, có cảnh chính – cảnh phụ rõ ràng, và được biên tập (edit) tốt.
Phong cách National Geographics thu nhỏ: Họ tạo ra các series content có cốt truyện (storytelling) hấp dẫn giống như các chương trình nổi tiếng của National Geographics . Ví dụ: series “Săn Thủy Quái”, “Săn Chắm Đen Khủng Long” tại Việt Nam, hay hành trình sang Thái Lan săn lóc bông khổng lồ, đi biển câu cá mập…
Seri săn thủy quái với nhiều video rất hấp dẫn
Cảm giác chân thực: Dù cách thực hiện chuyên nghiệp, phong cách của team vẫn giữ được sự dân dã, chân chất, tạo cảm giác gần gũi và đáng tin cậy.
Giá trị song hành: Song song với các chuyến phiêu lưu, team lồng ghép nhiều kiến thức hữu ích về các loài cá và kỹ thuật câu cá, tăng giá trị cho người xem.
3. Nghệ thuật bán hàng không lời đỉnh cao
Đây chính là điểm mấu chốt giúp bán hàng trong chiến lược content của LK Hòa. Họ bán hàng bằng cách chứng minh chất lượng sản phẩm trong thực tế (product-in-action).
Team luôn sử dụng chính sản phẩm (cần, mồi, thẻo câu, phao,…) của thương hiệu mình trong mọi chuyến đi.
Khi khán giả xem họ dùng chiếc cần đó để chinh phục những con cá khủng (thủy quái, cá chắm đen hàng chục kg), đó là lời chứng thực (testimonial) mạnh mẽ nhất về chất lượng. Kết quả là lượng view khủng được chuyển đổi trực tiếp thành vô số bình luận hỏi mua sản phẩm ngay bên dưới video.
4. 6 bài học marketing đắt giá từ LK Hòa
Thành công của LK Hòa chứng minh cho nhiều luận điểm quan trọng trong marketing hiện đại:
1. Xây dựng hệ thống đa kênh & đa chiều: LK Hòa không chỉ xây đa kênh về mặt kênh truyền thông (YouTube, TikTok, Facebook) mà còn là đa kênh về mặt nội dung, với các nhóm kênh của 2 thành viên chủ chốt khác trong công ty.
Kênh Ca Sĩ Xóm, vợ của chủ brand
Kênh Hào Trọc Fishing, bạn của chủ brand
2. Video dài (YouTube) vẫn cực kỳ hiệu quả: YouTube có khả năng cộng dồn view theo thời gian, giúp nội dung bền bỉ, không bị lỗi thời nhanh sau vài ngày hay vài tuần như các nền tảng dựa trên timeline (Facebook/TikTok).
3. Sức mạnh của Shoppertainment: Việc kết hợp nhuần nhuyễn giữa giải trí và bán hàng là hoàn toàn khả thi và mang lại hiệu quả vượt trội.
4. Tái sử dụng nội dung (Repurpose) thông minh: Một video dài chất lượng có thể được xào nấu lại hiệu quả cho các nền tảng video ngắn, tối ưu hóa nguồn lực sản xuất.
5. Một concept tốt có thể khai thác lâu dài: Một concept nội dung đủ tốt (như series đi săn thủy quái) có thể được khai thác trong nhiều năm với hàng trăm video mà không gây nhàm chán.
6. Bằng chứng sử dụng thực tế (product-in-action) là vua: Cho khách hàng thấy sản phẩm của bạn hoạt động xuất sắc trong điều kiện thực tế (thậm chí khắc nghiệt) là phương pháp quảng cáo trung thực và thuyết phục nhất.
Lời kết
Tóm lại, LK Hòa là minh chứng xuất sắc cho sức mạnh của shoppertainment, video dài và hệ thống kênh bao phủ. Bằng cách đầu tư nghiêm túc vào nội dung chất lượng, đa dạng và dùng trải nghiệm thực tế để chứng minh sản phẩm, họ đã xây dựng một cỗ máy bán hàng vừa bền vững & tối ưu về hiệu suất công việc, vừa tạo ra giá trị giải trí cao cho cộng đồng và khách hàng.
